viernes, 15 de agosto de 2008

Como Obtener Nuevos Clientes Con Poco Presupuesto de Marketing

EXISTEN EMPRESAS QUE OBTIENEN FAMA Y GANANCIAS CASI DE LA NOCHE A LA MAÑANA. Son las que saben como adquiriri nuevos clientes y mantener a los existentes comprando regularmente.

La pregunta del millon es... ¿Cómo lo hacen?

Antes de entrar con la estrategia que te permitirá hacer exactamente esto, revisemos primero un concepto importante...

APALANCAMIENTO

"Denme un punto de Apoyo y levantare el mundo"
–Arquímedes–

Apalancamiento es hacer más con menos. En el presente caso es utilizar los clientes de otras personas o negocios para poder venderles con poco esfuerzo de tu parte.

Partiendo de la idea de que aún no tienes clientes que confien en tí o tu negocio y necesitas urgentemente empezar a vender, considera los siguiente...

UTILIZA EL APALANCAMIENTO y aprovecha la confianza que otra empresa ha creado con sus clientes. Si tu producto es complementario a lo que vende otra empresa, puedes formar una alianza estratégica.

¿Cómo?

Primero elige una empresa complementaria a lo que vendes, por ejemplo tu vendes ropa y otra empresa vende zapatos. Luego proponle al otro empresario en formar una alianza de manera que que anfitrión (la otra empresa) y beneficiario (tu negocio) obtengan una nueva forma de ingresos u obtengan algún beneficio conjunto. Recuerda que el anfitrión compartirá contigo sus clientes así que debes retribuirle esto y una de las formas mas aceptadas es el de compartir las ganancias.

AHORA el anfitrión (ejemplo la zapateria) puede dar un cupón de descuento en ropa a sus clientes sin importar que compren o no, y ese cupón enviará directamente a esos nuevos clientes a tu tienda de ropa. Por cada venta realizada con dicho cupón, tu debes retribuir de alguna manera al anfitrión.

Míralo de esta forma, estas obteniendo una venta que con seguridad NO la hubieras obtenido sin la ayuda del anfitrión estarías sin venta y sin dinero, además estas obteniendo fácilmente un NUEVO cliente para tu empresa, el cual darás seguimiento mas adelante.

Se generoso en retribuir a tu anfitrión, un 25% o 50% de las ganancias seria justo compartir. Ten cuidado con esto, estoy hablando de compartir GA-NAN-CIAS no del precio de venta.

Ejemplo...

Por medio de tu anfitrión vendes tu producto en US$ 50, a ti te costo producirlo y llevarlo al mercado US$24, lo que significa que estas obteniendo una ganancia US$26 (50 – 24 = 26). Suponiendo que acordaste con tu anfitrión pagarle 50% de las ganancias, tendrías que darle US$13 (US$26*50%=US$13)

Te aclaro esto porque quizás estés vendiendo productos físicos que obligadamente tienen costos de producción y comercialización, los cuales debes tomar en cuenta al formar tu alianza y al acordar el porcentaje de retribución que le das a tu anfitrión.