lunes, 27 de octubre de 2008

Define Tu Propuesta Unica de Ventas (PUV)

"Estrategia Para Posicionar a Tu Negocio
Como El Número 1 En La Mente
De Tu Cliente y Prospecto"
.
EL PROPOSITO PRINCIPAL DEL MARKETING ES "atraer" a la gente correcta para tu negocio. Tu propósito no debe ser tratar de interesar a todo el mundo, sino solamente a quienes está predispuestos a comprar tu producto a cambio tu les ofreces un beneficios, ventajas clara y concisa, superior a la de tu competencia.

Si tu tienes un negocio, tienes un producto o servicio. Deseas exitoso. Entonces debes tener una Propuesta Unica de Ventas.

En 1961 Roser Reeves publicó su primer libro “Reality of Advertising”, donde dio a conocer el concepto que lo hizo famoso “Propuesta Única de Venta (USP - Unique Selling Proposition). La propuesta única de venta más famosa que desarrolló Reeves fue la de M&M:

“Se derriten en su boca, no en su mano”.


Roser Reeves murió en 1984 pero su concepto de propuesta única de venta revolucionó el
marketing para siempre.

¿Qué hace que tú compres los productos o servicios que regularmente compras? ¿Por qué prefieres McDonalds sobre Burger King o Wendy’s? ¿Por qué eliges Coca-Cola en lugar de Pepsi Cola? Debe existir una buena razón para tu elección, ¿cierto?

La Propuesta Única de Ventas se construye identificando un beneficio o una característica clave de tu producto o servicio que tu competencia no tenga o no promueva. Es decir, que sea única. Luego promueves esta Propuesta Única en todo tu marketing hasta que logras construir tu posición en la mente de tus clientes potenciales.

¿Qué Debe Contener La Propuesta Unica de Venta?

1. Debe Comunicar una propuesta. "Al comprar este producto recibiras este beneficio"
2. La Propuesta debe ser unica. "Algo que tus competidores NO ofrecen actualmente"
3. Debe Ser Deseable. "debe ofrecer un beneficio que los clientes deseen y que los motive a comprar"

A continuación ejemplos que te pueden inspirar...

FEDEX "Cuando absoluta y definitivamente tiene que estar ahí en la mañana"
DOMINOS PIZZA "30 minutos o GRATIS"
MACDONALD`S "Nos Encanta Verte Sonreir"

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